Почему покупатель сомневается?

Загрузка изображений. Пожалуйста, подождите
1

Базовая информация

Цена: Адрес:
Тип: Город::
Комнаты: Регион::
Этажность: Страна:
Площадь: м² Индекс::

Описание

Профессиональный риелтор может без труда определить приоритеты клиента, его финансовые возможности и конечно же причины сомнений по поводу приобретения того или иного объекта. Но, как в данном вопросе поступать обычному обывателю, тем более в случае всего нескольких встреч с потенциальным клиентом? Попробуем разобраться прямо сейчас.

Давайте сначала определим, что испытывает любой покупатель при новом дорогом приобретении? Во-первых это стресс, будь то мужчина или женщина. Чем дороже объект, тем больше стресс. Конечно в данной ситуации не легко и продавцам, поскольку происходят изменения и в их жизни. Именно поэтому, Вам, как продавцу важно соблюдать эмоциональное спокойствие плюс следовать нескольким простым правилам для достижения обоюдного успеха, ведь именно на стадии переговоров происходит большой процент не доведенных до конца сделок из-за психологического напряжения.

Первое важное правило — это войти в доверие. Если покупатель посмотрел квартиру и сообщил о скорой покупке, то важно как можно чаще без нервов общаться с покупателем, с желанием узнать о планах будущего собственника. Старайтесь быть искренними и спокойными, поговорите и о своих любимых  местах в квартире, но так, чтобы это не вызывало страха и жалости, поскольку данный аргумент может изменить решение покупателя.

Будьте позитивны, ведь любые изменения, будь то покупка или продажа, это движение вперед. Поэтому делитесь своими положительными эмоциями, которые легко передаются окружающим. Еще раз скажу, не показывайте жалость к себе или жалость при продаже — она ни к чему хорошему не приведет. Именно поэтому очень полезно пользоваться в случае переговоров услугами риелтора, ведь он является нейтральной стороной, который может контролировать и урегулировать эмоциональное состояние обеих сторон.

Далее о чем бы хотелось бы сказать, это деловая этика. Чтобы клиент не сомневался, расскажите обо всех недостатках и плюсах, ведь грамотная полноценная и достоверная информация помогает в положительном принятии решения. Также обязательно обсудите до сделки все нюансы освобождения квартиры, сроки расчета, какая мебель останется в квартире и все вопросы по документам на квартиру. Ведь в данном аспекте покупатель это будет рассматривать как скрытие информации, и отменит сделку в последний момент.

Также клиент может начать сомневаться после просмотра квартиры родственниками или друзьями, поэтому важно понять, кто в семье принимает решение, и в результате налаживать контакт с этим человеком.

Еще покупатель часто  сомневается, когда проходит большой промежуток времени, поэтому по максимуму по старайтесь, чтобы были  к моменту непосредственной сделки был готов весь пакет документов, чтобы осуществить сделку и расчет в короткий промежуток времени. Поэтому по максимуму сократите время друга друга на переживания, правильно расставляя приоритеты всех сторон. И не будьте эгоистичны в свих поступках, ведь купля-продажа недвижимости — это двухсторонний процесс.

Поделитесь записью
  •  
  •  
  •  
  •  

для Aгентом

admin

Детали :
Добавлен : 15/04/2016

Связь с Агентом

Запланировать Показ

Похожие объекты


Снижение цен на рынке недвижимости по Ейску и Краснодарскому краю

Отправить другу

Email Agent